Introduction…

Dans cet article, vous allez découvrir l’immense puissance de l’effet de rareté et comment l’utiliser sur les autres en votre faveur.

Mardi passé, je vous ai parlé du cinquième outil de persuasion : l’Autorité. Si vous ne l’avez pas lu, je vous conseille de commencer par là : 6 outils redoutables pour convaincre facilement (Technique 5: L’Autorité)

Note : si vous êtes intéressé par le sujet, je vous conseille vivement l’excellent livre dont je m’inspire : Influence & Manipulation de Robert Cialdini. Celui-ci détaille les principaux leviers de persuasion.

Le concept…

« C’est les soldes ! Dans la limite des stocks disponibles… »

Vous la connaissez bien cette phrase, n’est-ce pas ? Il s’agit d’un habile moyen de vous faire acheter le plus rapidement possible.

Il s’agit du concept de « Rareté« .

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Ce principe est d’une simplicité affligeante (et ô combien efficace) : plus c’est exceptionnel et plus c’est intéressant. Voilà pourquoi les « éditions limitées » en coffret DVD collector fonctionnent à merveille.

En d’autres termes, notre cerveau humain se focalise davantage sur les choses qu’il peut perdre que sur celles qu’il peut acquérir.

Non ? Alors, laissez-moi vous poser cette question :

Êtes-vous davantage motivé à séduire votre copine lorsqu’elle est « bien acquise » ou lorsqu’elle est sur le point de vous quitter ? … Vous avez déjà la réponse à cette question.

On appelle ça : la perte potentielle.

Je l’utilise moi-même pour vendre mes formations. J’offre des rabais pour une période de temps limité. D’ailleurs, la prochaine formation DANCEFLOOR’S RULES sera limitée en nombre de places (afin de garder la formation à un niveau humain).

Ce désir d’acheter augmente en même temps que la rareté du produit. Si vous êtes 3 à vouloir acheter le dernier lit en stock, ce sera moins intéressant que si vous étiez 30.

C’est pour cette raison que la compétition joue un grand rôle dans la motivation d’achat.

La lampe en rupture de stock…

Vous arrivez chez Ikea. (si si j’ai le droit de citer des marques)

Vous arpenter les rayons remplis de meubles au rabais et la paf !

Vous tombez sur une petite lampe blanche qui pourrait aller sur votre table de nuit. Vous hésitez pour 45€ la lampe…

Un vendeur arrive et vous dit : vous vouliez cette lampe ? C’est vraiment dommage, elle est déjà vendue

Puis il enchaîne, mais si vous la voulez vraiment je peux aller voir en stock s’il en reste une.

Votre hésitation à disparu lorsque vous vous êtes rendu compte que « peut-être » vous ne pourriez pas acheter cette lampe. Soulagé de voir le vendeur revenir avec le « dernier exemplaire« , vous ne réfléchissez pas plus longtemps.

Le mode d’emploi :

Okay ! Super chouette, maintenant vous voudrez certainement savoir comment l’appliquer dans le milieu du DJing ?

Téléchargez le PDF avec les 3 méthodes efficaces ci-dessous :

  • Remplir vos Guestlists et vos soirées
  • Décupler le quotas d’écoute de vos mixtapes
  • Décupler les téléchargements de vos tracks (producteurs)
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Le mot de la fin…

Pourquoi toutes ces techniques de manipulation sont-elles si efficaces ?

Car, elles utilisent vos réflexes, votre instinct.

Lorsque vous faites face à certaines situations, vous (votre inconscient) utilisez les préjugés et passez en pilotage automatique.

De cette façon, vous pensez réagir  de la meilleure façon sans que vous ailliez à « réanalyser » à chaque fois les actions à entreprendre (cela demanderait beaucoup trop d’énergie).

Très souvent, ce réflexe est juste. Et maintenant que vous connaissez les principaux leviers de persuasion, vous pouvez « déclencher » ces réflexes chez votre prochain en appliquant les techniques dévoilées dans ces 6 articles :

  1. La réciprocité
  2. L’engagement et la cohérence
  3. La preuve sociale
  4. La sympathie
  5. L’autorité
  6. La rareté

Voilà c’est la fin de cette série d’articles. Ces 6 techniques peuvent, à elles seules, propulser votre carrière DJ (ou n’importe qu’elle autre profession d’ailleurs).

Plus vous serez persuasif, plus vous serez un leader et plus vous pourrez aller chercher le succès que vous méritez.

Dans les prochains articles, nous allons aborder ensemble les concepts marketing essentiels afin de promouvoir votre business de DJ.

Attention : vous allez devoir remettre en question beaucoup de vos croyances et certainement revoir votre façon de gérer votre carrière.

Pour ceux qui sont prêts, je vous dis : à la semaine prochaine !

Plein de succès,
Damian Rocks


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